効率の良い営業活動を行おうと思った際、営業リストの購入は検討することがあるかもしれません。
とはいえ具体的なメリットやデメリットについて、よくわからない場合もあるのではないでしょうか。
- 営業リストを購入するメリットとは？
- デメリットについても知っておきたい
- 購入先の選び方はあるの？
営業リストを購入しようと思った方は、上記のような疑問を持つこともあるでしょう。
そこでこの記事では営業リスト購入時における、「リスト購入のメリット・デメリット」について詳しくまとめました。
営業リスト購入先の選び方についてもまとめましたので、リスト購入を検討している方はぜひ参考にしてください。
営業リストを購入するとは？現在では販売業者から購入するのは一般的
営業リストを購入するといっても、具体的な意味をよく押さえていない場合もあるでしょう。
ここでは営業リストの購入に関する基礎知識と、具体的に何を購入するのかという点からご紹介します。
営業リストの購入とは
営業リストは、営業先の情報をリスト化したものです。電話番号やメールアドレス、そのほか企業情報や営業に必要な情報が詳細に載っています。
このリストを自身で集めると時間や手間はかかるものの、出費無しで集められるでしょう。
初期コストをかけられない状況の場合、地道に自分でリストを作っていくことが多いです。
とはいえあまりにも手間と時間がかかるため、リストを購入して売上構築に即時シフトする動きは戦略的といえます。
どうしても初期コストがかけられない場合を除き、リストは購入したほうが良いでしょう。結果としてすぐに売上を立てられるので、軌道にも乗りやすいです。
リスト購入かツール導入か
営業リストを購入する際、リストそのものを購入するのかツールを導入するのかで悩まれる方は多いです。
例えば営業リストのみを購入する場合、専門業者が抽出した高品質なリストを購入することとなります。
ヒアリングや打ち合わせを含むので、かなり高品質なリストを手に入れられるでしょう。
対してツール導入の場合、リストは継続的に入手できます。多くの場合は月額固定となっており、サブスクリプション形式で対価を支払うことが多いです。
リストを単発で購入するよりも安く済みますが、どうしても企業の絞り込みや精度面で不満点は出てしまうでしょう。
自社の状況に合わせて購入を検討しよう
リスト購入は自社の状況に合わせ、最適なものを購入する必要があります。
コストがかけられるなら、高品質なリストを購入し続けると良いでしょう。反対に新規開拓で、とにかく数が必要なツール導入が最適です。
最近では「営業リストを育てる」といった流れもあるので、一度手に入れたリストを精査し続ける動きが見られます。
また精度の低いリストで手に入れた営業は、相手側からしても嫌われやすいもの。できる限り使い捨てリストを使うのではなく、リストの確度を高めるようにしてください。
営業リスト購入のメリットについて解説！リストの購入はメリットが多い
実際に営業リストを購入しようと考えている方は、どういったメリットがあるのか気になる場合があるでしょう。
早めに売上を立てる意味でも、効率を高める上でもリスト購入はメリットが多いです。
具体的なメリットについて、3つのポイントからまとめました。
リスト作成にかける時間と手間を解消
自前で営業リストを作ると、手間と時間が大きくかかります。一般的な方法でさえ、対象企業の公式サイトから情報を手作業で集めてくる状態です。
一社の情報を完成させるのに、一体どのくらいの時間がかかるでしょうか。
また苦労して集めた情報も、数が増えれば増えるほど更新の手間がかかります。新たに追加された情報や、担当が変わった情報でさえも把握しておかなくてはなりません。
しかし上記の時間と手間も、リストを購入すれば一切取られることがないです。
かけていた時間をそのまま営業活動へ転換できるので、非常に効率が高まります。
情報の質が非常に高い
リスト作成業者は常に情報を更新しており、あらゆる営業支援と一体的に活動を行っています。
自前で集めてくる情報よりもつながりがあるほか、専門的にリストを作成してきたノウハウが蓄積している状態です。
自身でリスト作成を専門的に行ってきたならともかく、一般的にはリスト作成を初めて行う方も多いでしょう。
そんな状態で集めてきた情報と、専門的にリスト作成を行ってきた業者とでは情報の質が違いすぎます。
結果として自分の営業活動も、どちらのリストを使うかで成果の違いが大きくなるはずです。
すぐ活用できて効率が良い
自社で用意した場合、時間と手間がかかる上に確度が低いです。時間をかけたのに、結果として営業活動の時間も削減させられてしまいます。
しかしリストを購入すれば、速やかにリストが手に入るでしょう。あとは営業活動を行うだけなので、非常に効率が良いです。
目の前のコストだけを気にしてしまい、実は見えないコストが大幅にかかっている事例は数多くあります。
すぐに必要な行動へ直結できて、無駄なリソースを使わない意味でもリスト購入はおすすめです。
営業リスト購入のデメリットは？デメリットについても知っておこう
営業リストはメリットが多いものの、デメリットももちろんあります。
事前にデメリットも知っておけば、どういった点で問題が発生するのか分かりやすいです。
費用がかかってしまう
営業リストの購入は、間違いなくコストがかかってしまいます。予算によって、購入自体が見送りになることもあるでしょう。
とはいえよく考えてみると、自社で制作した場合の時間・人的コストもなかなかのものです。
もちろんノウハウが蓄積されていくため、自社で作成するのも悪くありません。
問題なのは単純に費用がかかってしまうから、自社で制作しよう！と考えてしまう状態です。
費用がかかるのはデメリットになるものの、その内訳を比較してどちらがお得なのかはしっかり見極めておくと良いでしょう。
業者選定の手間・リスクがある
営業リストを購入する際、どういった業者から購入すれば良いのか分からない場合があります。
そのため購入前にはよく業者の選定を行い、吟味しなければなりません。
よく分からず購入した結果、架電後にうまく成約とならない営業先ばかりでは困ってしまいます。
業者選定の手間だけではなく、購入後の失敗してしまったリスクもあるのは押さえておきましょう。
当記事では業者の選び方についてもまとめておりますので、気になる方はそちらも確認してみてください。
ターゲット外の企業も混じる可能性
いくら営業リストが集まっても、ターゲット外の企業が混じっては精度に関わります。
この点は専門業者のヒアリング次第な部分も大きいです。お互いの意思疎通が取れていないと、ターゲット外の企業が多く交じるでしょう。
とはいえ100％完全にターゲットだけを抽出するのは、不可能に近いです。
具体的な絞り込みを行うためにも、より情報が多く網羅されているリストを購入してみてください。（資本金や従業員数、その他の複合的な情報）
事前に業者へ問い合わせて、どういった情報が入るかを確認しておくのがおすすめです。
営業リスト購入先の選定方法について！どういう点から見ていくといい？
営業リスト購入時は、どうやって業者を選定したら良いでしょうか。どういう点から見ると良いのか、少し分かりづらい部分が多いですよね。
そこでこの項目では、具体的な業者選定のポイントを3つ紹介します。
どうやって業者を選んだらいいか分からない場合、こちらの項目を参考にしながら選んでみてください。
企業ごとの特徴を見極める
営業リストの作成業者は、それぞれ特徴が異なる点に注目です。例えば下記のような点を見ておくと良いでしょう。
- 営業支援を一体的に行っている
- リスト保有数
- 提供データの信頼性
- 実績数
その業者が「何をしてくれるのか？」という部分を中心に見れば、どういった部分で自社にとってプラスとなるかが分かります。
DMやテレアポも一体的に行いたいものの、自社ではリソースが足りない場合もあるはずです。
そんなときは営業支援を一体に行っている業者なら、リソースが少なくても代行営業を委託できるでしょう。
リストの保有数も多いほど、多くの企業にアプローチできます。ただし数だけあっても意味はありません。
提供しているデータの信頼性も、しっかり説明できる業者を選ぶと良いです。実績数はそのまま取引の数に直結するので、こちらも見ておきましょう。
自社の営業スタイルに合っているかどうか
業者ごとの特徴を押さえたら、自社の営業スタイルに合っているか確認してみてください。
例えば対面での営業が得意なのに、対面営業のノウハウがない業者は相性が悪いです。ダイレクトマーケティングに力を入れる目的で、支援を依頼するなら問題はありません。
できるだけ自社の営業スタイルに合った業者を選びましょう。BtoB向けの営業スタイルであれば、BtoBのノウハウや支援が行える業者を選んでください。
例えばリストを販売している業者は多くの場合、業種関係なしに一括で抽出したリストを納品してくれます。
自社の営業スタイルやサービスに合っていなければ、リストを加工する際のロスが大きいので注意しましょう。
営業リストはテレアポだけではなく、直接訪問も加味するとエリアを絞るのも重要になってきます。
もし直接訪問を考えているなら、営業活動の範囲内で絞れるかも確認してみてください。
良質な情報を発信している
ほとんどの場合、リスト販売業者は自社にてオウンドメディアを運営しています。
このオウンドメディアは自社の強みやマーケティング関連、営業活動で重要な情報を発信していることが多いです。
信頼できる情報を発信している業者は、ある程度信頼に足る業者と判断できるでしょう。自社の知見やノウハウが分かるだけではなく、集客力も強いのが分かります。
メディア内で発信している情報を見て、参考になるかどうかで見ても良いかもしれません。
例えば当社の場合、BtoB向けに情報発信を行っており、法人営業のノウハウや営業支援もあります。
法人向けの営業は強みがありますので、お悩みの際はぜひ相談いただければすぐの対応が可能です。
営業リスト購入のメリットは大！自社に合う業者から購入しよう
営業リストの購入は、自社リソースのフル活用とコストカットの面からメリットが多いです。
できるだけ専門の業者からリストを購入し、速やかに売上構築へつなげると良いでしょう。
また導入資金がなくても、結果として人的・時間的コストがかかれば長期的に見て損をしてしまう可能性が高いです。
リソースを最大限に活用するために、ぜひ営業リスト購入を具体的に検討してみてください。
